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訂單減少 產能增多 熬不住的紙企紛紛降價
 
http://www.revitalizationandbusiness.com  2018-08-13 紙箱微視界

  紙板跌價的真實原因

  最直接的原因就是訂單不足,為什么訂單會不足?按照以往的經驗現在正是進入旺季的時間怎么會沒有訂單呢?

  環保持續壓力導致散亂差小的企業直接關閉,這部分減少了一部分。

  去年的紙箱持續高昂的價格直接逼退了部分非剛需用戶,被其他包裝用品替代了,行業自身的野蠻發展終于砸到自己的腳了。

  因為諸多因素的影響,很多外資工廠搬離了,直接導致他的上下游企業和自身的包裝沒有了。

  因為去杠桿以及房地產、教育等大額消費使得可消費現金減少,導致消費減少從而包裝減少。

  貿易戰的持續進行,雖然還沒有定論以及后續發展不確定性,還沒有導致現有訂單減少但是因為外銷信心指數下降導致采購量不確定。

  電商C端基本到了天花板導致電商包裝增加空間減少,同時以蘇寧、京東、菜鳥為首的電商包裝走向循環包裝路徑,導致電商包裝需求減少。

  最間接的原因就是產能太高了,導致訂單相對于產能的相對減少。去年包裝行業的瘋狂直接催生了眾多二級廠新上很多紙板線,以及部分三級廠的聯合經營新上自用流水線,同時還有業外投資人覺得紙板很賺錢進來的投機投資紙板線,直接導致產能無節制擴大,形成明顯的供大于求局面。

  單少了,產能大了,能不降嗎?

  會不會一瀉千里?

  不可能!無論什么原因造成的紙板跌價,都不可能造成一瀉千里的局面。

  首先,在目前這種情況下,大紙廠的原紙價格很難有大的降幅,雖然紙廠面臨庫存大的壓力以及保持前期高利潤率的壓力,可是為了維護紙廠的利益他們也不會主動大幅降價,即使停機減產也要保住價格的基本體系,通過這兩年的高紙價操作,已經形成行業內部的共識“低利潤時代已經翻篇”。再說維護穩定的利潤體系,不僅僅是維護他們自身的利益同時也是維護行業的利潤穩定性,只有持續可靠的利潤才能保證行業的自身健康穩健發展,那種沖量低價的模式已經困擾行業很多年,導致長期的低水平重復發展的惡果已經受夠了。

  其次,作為降價的直接操作者紙板廠,也沒有長期降價的意愿和能力。長期降價是紙板廠最不愿意看到的結果,現在的降價只是權宜之計,暫時度過開工不足的尷尬,同時想用跌價策略進一步壓縮產能不大、資金不足、技術欠缺、服務不足的同行,希望將他們逼出市場給后續市場供應清空競爭對手。短期降價操作有一定的承受力,長期操作降價就直接消耗彈藥走入不歸路,沒有合理利潤的支撐難以長期維持降價局面。降回去的還會漲回來,只是市場已經教訓他們不會再隨意不合理漲價了,下面的漲價就會回歸到合理水平。

  再次,作為這次降價表面上的直接受益者三級廠來說,也未必就是好事。在現在信息非常發達的今天,三級廠和三級廠客戶幾乎會在同一時間接收到紙板降價的信息,從而主動召喚你去降價。降還是不降就成了兩難問題,不降確實不合理而且會招致其他同行的進入,降了不知道這種降價局面維持多久,好不容易建立的價格體系又倒塌了,再來一次又會非常艱難。再加上,在這種降價的情況下,又會有些主打跌價策略的三級廠紛紛到處跌價搶單,加劇本就激烈的競爭,一步步拖死同行。所以三級廠也沒有持續跌價的意愿,同時因為前期多次的漲漲跌跌練就了三級廠對市場的金剛罩,百毒不侵、不隨價格潮起潮落,按需穩步采購不囤貨、不壓單,也會給市場形成一種新的穩定能力。

  對市場的影響

  這輪漲價究竟會給市場造成什么直接影響?

  紙板跌價會給終端用戶直接一個持續降價的心理預期,導致用戶強烈的降價要求,這樣二級紙箱廠、三級廠的客戶體系帶來沖擊力,降了減少利潤后期再難漲回去,不降可能直接導致客戶丟失,這個時候需要耐心、專業地和客戶做市場分析以及解釋工作,盡量延期降價的時間,以時間換空間等待跌價結束,也就停止客戶的跌價要求。

  作為紙板廠,最直接影響可能是為了能夠在跌價時候真的拿到想要的訂單,從而過分降價壓縮利潤惡意搶單,總是認為逼退同行、一家獨大就安全無虞了。在紙板降價的情況下,對二級廠的供應體系和資金儲備要求更高,因為在行情下行時候需要防止銀行的收貸以及紙廠的賬期縮短,銀行和紙廠是最無情的,只看風險不看感情,也不會過多考慮企業的感受。

  對于三級廠來說,最直接的影響是在完成客戶降價前的利潤提升,同時保有更多的選擇余地。同樣的在紙板廠降價的情況下,可能為了紙板廠低利潤或者零利潤的安全性交易,從而壓縮三級廠的賬期,從而達到跌價換量、安全的局面,使得紙板廠能夠走過這個夏季的冬天。

  造成的間接影響就是讓行業每一個階層的從業者、決策者看到市場殘酷的一面,人常說“花無百日香,人無百日紅”,背離市場規律的操作還是要還回來。

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